IEK Group on rahvusvaheline elektriseadmete tootja, kellel on lai tootekataloog, dokumentatsioon ja turustusvõrk. Insenerid, hankespetsialistid ja projekteerijad otsivad konkreetseid tooteid, omadusi ja alternatiive, mistõttu määrab nähtavuse tehnilise sisu täpsus. Selles konservatiivses B2B-nišis tehakse otsuseid ratsionaalselt ning valeandmetel võib olla suur hind, seega on sisustandardid eriti ranged.
Toetada stabiilset kasvu konservatiivses B2B-nišis olemasolevaid kanaleid ohustamata.
Selleks tuli süstemaatiliselt parandada kataloogi nähtavust ja veebisaidi tehnilist alust.
Töötasime agentuuri tiimi osana B2B SEO ja tehnilise optimeerimisega, pakkudes kokkulepitud protsessi sees otsingualast ekspertiisi.
- Auditeerisime suure kataloogi tehnilist seisu: toodete indekseerimine, filtrid, omadused ja dokumentatsiooni struktuur.
- Koostasime B2B-märksõnade tuuma spetsialistide päringutest seadmete, omaduste, alternatiivide ja standardite kohta.
- Parandasime tehnilist alust: kiirus, mobiiliversioon, kataloogi parameetrite käsitlemine ja indekseerimise korrasolek.
- Tugevdasime tootelehti struktureeritud omaduste, dokumentatsiooni ning hanke- ja inseneriküsimuste vastustega.
- Parandasime kataloogi siselinke toodete, kategooriate, alternatiivide ja seotud jaotiste vahel.
- Koostasime regulaarset aruandlust nähtavuse kohta tooterühmade kaupa ja kogusime sisuplaani signaale.
Elektriseadmete B2B-s on tehnilisel täpsusel otsene hind: puudulike omadustega tooteleht kaotab nii positsioone kui ka spetsialisti usalduse. Seetõttu keskendus suur osa tööst kataloogi andmetele endile, millest sõltuvad nii otsingutulemused kui ka ärilised tulemused.
Aastavõrdluses kasvas orgaaniline liiklus 35% ja otsingust tulnud päringud 28%. Töö toimus agentuuri meeskonna osana.
| Näitajad | Tulemus |
|---|---|
| Orgaaniline liiklus aastavõrdluses | +35% |
| Otsingust tulnud päringud aastavõrdluses | +28% |
Näitajad on üle võetud juhtumi algmaterjalidest. Periood on märgitud seal, kus see on allikas fikseeritud.
Edasised arenguvõimalused:
- Laiendada tehnilist dokumentatsiooni, et jõuda rohkemate erialaste päringuteni.
- Tugevdada nähtavust brändi rahvusvahelistel turgudel.
- Arendada GEO-nähtavust, et tootja ilmuks tehisintellekti vastustes spetsialistide küsimustele.
Allikas: Algne juhtum