IEK Group es un fabricante de equipos eléctricos con presencia internacional, un catálogo amplio, documentación y redes de distribución. Su audiencia —ingenieros, responsables de compras y diseñadores— busca referencias, características y equivalencias concretas, por lo que la precisión técnica del contenido determina la visibilidad. En este sector B2B conservador, las decisiones son racionales y los errores en los datos salen caros; los estándares de contenido son especialmente estrictos.
Mantener un crecimiento estable en un sector B2B conservador.
El enfoque consistía en mejorar sistemáticamente la visibilidad del catálogo y la base técnica del sitio sin poner en riesgo los canales que ya funcionaban.
Trabajamos dentro del equipo de la agencia, a cargo del SEO B2B y la optimización técnica: aportamos experiencia de búsqueda al proceso acordado.
- Realizamos un diagnóstico técnico del amplio catálogo: indexación de productos, gestión de filtros y características, y estructura de la documentación.
- Organizamos la semántica B2B: consultas profesionales por tipo de equipo, características, equivalencias y estándares.
- Mejoramos la base técnica: velocidad, versión móvil, tratamiento correcto de parámetros del catálogo y limpieza de indexación.
- Reforzamos las fichas de producto: características estructuradas, documentación y respuestas a las preguntas de compradores e ingenieros.
- Organizamos el enlazado del catálogo entre productos, categorías, equivalencias y secciones relacionadas.
- Mantuvimos informes periódicos: evolución de la visibilidad por grupos de productos y señales para el plan de contenidos.
En el sector eléctrico B2B, la precisión técnica tiene un coste: una ficha con características incompletas pierde posiciones y la confianza de los especialistas. Por eso el trabajo principal se centró en los propios datos del catálogo, no en textos periféricos; de ellos dependen tanto los resultados de búsqueda como los comerciales.
Interanualmente, el tráfico orgánico creció un 35 % y las solicitudes procedentes de la búsqueda, un 28 %. El trabajo se realizó como parte de un equipo de agencia.
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Tráfico orgánico interanual | +35 % |
| Solicitudes procedentes de la búsqueda interanual | +28 % |
Los indicadores se han trasladado de los materiales originales del caso. El periodo se indica cuando consta en la fuente.
Las líneas de desarrollo futuro son:
- Ampliar el contenido documental con materiales técnicos que respondan a la demanda profesional.
- Reforzar la visibilidad en los mercados internacionales donde está presente la marca.
- Potenciar la visibilidad GEO: menciones del fabricante en respuestas de IA a consultas de especialistas.
Fuente relacionada: Caso fuente