IEK Group est un fabricant de matériel électrique présent à l’international, avec un vaste catalogue, de la documentation et des réseaux de distribution. Son public — ingénieurs, acheteurs et concepteurs — recherche des références, des caractéristiques et des équivalents précis ; la visibilité dépend donc de l’exactitude technique du contenu. Dans ce secteur B2B conservateur, les décisions sont rationnelles et une erreur de données coûte cher, d’où des normes éditoriales particulièrement strictes.
Soutenir une croissance régulière dans un secteur B2B conservateur.
La croissance devait s’appuyer sur une amélioration systématique de la visibilité du catalogue et des fondations techniques du site, sans risquer de perturber les canaux qui fonctionnent.
Nous faisions partie de l’équipe de l’agence et étions chargés du SEO B2B et de l’optimisation technique : notre rôle consistait à apporter une expertise de recherche au processus convenu.
- Nous avons diagnostiqué le grand catalogue : indexation des produits, traitement des filtres et caractéristiques, et organisation de la documentation.
- Nous avons construit la sémantique B2B : requêtes des spécialistes selon le type d’équipement, ses caractéristiques, ses équivalents et les normes.
- Nous avons amélioré la base technique : rapidité, version mobile, traitement correct des paramètres du catalogue et qualité de l’indexation.
- Nous avons renforcé les fiches produits : caractéristiques structurées, documentation et réponses aux questions des acheteurs et ingénieurs.
- Nous avons organisé le maillage du catalogue entre produits, catégories, équivalents et sections complémentaires.
- Nous avons assuré un reporting régulier : évolution de la visibilité par gamme de produits et signaux pour le plan éditorial.
Dans le matériel électrique B2B, l’exactitude technique a un coût : une fiche incomplète perd à la fois des positions et la confiance des spécialistes. Le travail principal a donc porté sur les données du catalogue elles-mêmes, et non sur des textes périphériques ; les résultats de recherche comme les résultats commerciaux en dépendent.
Sur un an, le trafic organique a progressé de 35 % et les demandes issues de la recherche de 28 %. Le travail a été réalisé au sein d’une équipe d’agence.
| Indicateur | Résultat |
|---|---|
| Trafic organique sur un an | +35 % |
| Demandes issues de la recherche sur un an | +28 % |
Les indicateurs sont repris des documents sources du cas. La période est précisée lorsqu’elle est indiquée dans la source.
Les axes de développement à venir :
- Élargir le contenu documentaire avec des ressources techniques répondant à la demande professionnelle.
- Renforcer la visibilité sur les marchés internationaux où la marque est présente.
- Améliorer la visibilité GEO : mentions du fabricant dans les réponses d’IA aux recherches des spécialistes.
Source: Étude d’origine