इस प्रक्रिया को प्रतिनिधि नमूने पर लागू करें, साक्ष्य सुरक्षित रखें और अगली कार्रवाई दर्ज करें।
Funnel और उसका denominator तय करें
- Received, contacted, qualified, opportunity, won और lost के लिए CRM definitions लिखें। Stage में बदलाव सुसंगत रखने के लिए एक owner तय करें।
- Enquiry के साथ privacy-reviewed source reference रखें। Personal data को analytics में copy न करें और बिना मंज़ूरी वाले exports में साझा न करें।
- एक ही cohort और अवधि के अनुसार counts report करें। Qualification rate को qualified leads ÷ received leads के रूप में निकालें; exclusions और missing data बताएँ।
- Channels के रुझानों की सावधानी से तुलना करें। Attribution एक reporting model है; अपने आप यह साबित नहीं करता कि sale SEO से हुई।