Nutze die Anleitung für eine repräsentative Stichprobe, sichere Belege und notiere den nächsten Schritt.
Definiere Funnel-Stufen und Nenner
- Definiere CRM-Stufen: eingegangen, kontaktiert, qualifiziert, Opportunity, gewonnen, verloren. Bestimme eine zuständige Person.
- Speichere eine datenschutzgeprüfte Quellenreferenz zur Anfrage. Kopiere keine personenbezogenen Daten in Analytics oder nicht freigegebene Exporte.
- Berichte dieselbe Kohorte und denselben Zeitraum. Qualifizierungsrate = qualifizierte Leads / eingegangene Anfragen; nenne Ausschlüsse und Lücken.
- Vergleiche Kanäle vorsichtig. Attribution ist ein Berichtsmodell und beweist nicht, dass SEO einen Verkauf verursacht hat.