透過 CRM 階段衡量 SEO 潛在客戶

請在具代表性的樣本上使用此程序、保留證據，並記錄下一步行動。

定義漏斗和分母

• 撰寫 CRM 中「已收到」、「已聯絡」、「合格」、「商機」、「成交」和「未成交」的定義。指定一位負責人，以一致方式更新階段。
• 在詢問資料中儲存經隱私審查的來源參照。不要將個人資料複製到分析工具，或放入未核准的匯出資料。
• 以相同群組和期間回報數量。合格率計算方式為合格潛在客戶數除以收到的潛在客戶數；並註明排除項目和缺漏資料。
• 謹慎比較管道趨勢。歸因是一種報表模型，本身無法證明 SEO 造成銷售。