Примените инструкцию к типовой выборке, сохраните основания и зафиксируйте следующий шаг.
Определите этапы воронки и знаменатель
- Определите в CRM этапы: получена, обработана, квалифицирована, сделка, выиграна, проиграна. Назначьте ответственного за единые правила.
- Сохраняйте проверенную с точки зрения приватности ссылку на источник заявки. Не копируйте персональные данные в аналитику или неразрешённые выгрузки.
- Считайте одну когорту за один период. Долю квалификации рассчитывайте как квалифицированные лиды / полученные заявки; укажите исключения и пропуски.
- Осторожно сравнивайте каналы. Атрибуция — модель отчёта, она сама по себе не доказывает, что SEO вызвало продажу.