Zastosuj procedurę do reprezentatywnej próby, zachowaj dowody i zapisz kolejny krok.
Zdefiniuj etapy lejka i mianownik
- Zdefiniuj etapy CRM: otrzymany, skontaktowany, zakwalifikowany, szansa, wygrany, przegrany. Wyznacz właściciela spójnych zmian.
- Zapisz przy zgłoszeniu sprawdzone pod kątem prywatności źródło. Nie kopiuj danych osobowych do analityki ani niezatwierdzonych eksportów.
- Raportuj tę samą kohortę i okres. Współczynnik kwalifikacji = zakwalifikowane leady / otrzymane zgłoszenia; podaj wyłączenia i braki.
- Ostrożnie porównuj kanały. Atrybucja to model raportowania i sama nie dowodzi, że SEO spowodowało sprzedaż.