Appliquez la procédure à un échantillon représentatif, conservez les preuves et notez l’action suivante.
Définissez les étapes et le dénominateur
- Définissez les étapes CRM : reçue, contactée, qualifiée, opportunité, gagnée, perdue. Désignez un responsable de cohérence.
- Conservez une référence de source validée côté confidentialité. Ne copiez pas de données personnelles dans Analytics ou des exports non approuvés.
- Rapportez la même cohorte et période. Taux de qualification = prospects qualifiés / demandes reçues ; indiquez exclusions et données manquantes.
- Comparez les canaux avec prudence. L’attribution est un modèle de rapport et ne prouve pas à elle seule que le SEO a causé une vente.