Weitnauer on pitkän historian sveitsiläinen B2B-tuotteiden ja kansainvälisen jakelun yritys. Sivusto toimi yrityksen käyntikorttina, mutta hakukonenäkyvyys vaati oman strategiansa.
Rakentaa hakukonenäkyvyyden perusta ja saavuttaa ensimmäiset näkyvät sijoitukset keskeisillä alueilla.
Aloituksen piti olla varovainen: päädomainilla ei tehtäisi riskialttiita kokeiluja. B2B-ympäristössä päätökset ovat hitaita ja haut hyvin ammattimaisia.
Käynnistimme toiminnan nollasta, joten aloitimme auditoinnilla — ensin faktat, sitten strategia ja vasta sen jälkeen sisällöntuotanto.
- Teimme alustavan teknisen ja sisältöauditoinnin: tarkistimme indeksoinnin, rakenteen, kansainväliset asetukset ja kilpailijoiden hakutulokset jokaisella markkinalla.
- Kokosimme ammattimaisten hakujen semanttisen ytimen: tuoteryhmät, käyttökohteet ja jakelijoiden käyttämät kapeat toimialailmaisut.
- Uudistimme sivuston rakenteen hakukysynnän mukaan: selkeät kategoriat, toisiinsa liittyvät sivut ja yritysasiakkaiden ratkaisusivu.
- Määritimme kansainvälisen rakenteen: kieliversioiden oikeat hreflang-yhteydet ja alueelliset hakupainotukset.
- Käynnistimme B2B-sisältökeskuksen: aineistoa, joka vastaa hankkijoiden ja asiantuntijoiden kysymyksiin ennen yhteydenottoa myyntiin.
- Rakensimme säännöllisen raportoinnin: alueellinen näkyvyys, sijoitusten kehitys tärkeissä hakuryhmissä ja sisältösuunnitelmaa tukevat signaalit.
Alustavan auditoinnin, sisältöprosessin ja käynnistysstrategian valmistuttua projekti siirrettiin valmennettavalle asiantuntijalle. Hän vastasi jatkototeutuksesta ja kasvusta; tuloksia ei lueta yksin valmisteluvaiheen ansioksi.
Projektimateriaalien mukaan orgaaninen liikenne kasvoi 140% yhdeksässä kuukaudessa ja kaupalliset haut nousivat prioriteettialueilla Top 3- ja Top 10 -sijoille. Ensimmäisen auditoinnin ja aloitusstrategian valmistelun jälkeen projekti siirrettiin mentoroitavalle asiantuntijalle; myöhempää kasvua ei lueta yksin SurfUpin valmisteluvaiheen ansioksi.
| Mittari | Tulos |
|---|---|
| Orgaaninen liikenne 9 kuukaudessa | +140% |
| Kaupalliset haut prioriteettialueilla | Top 3 / Top 10 |
| Top 10 -sijoille nousseet haut | Suurin osa prioriteettijoukosta |
Mittarit on siirretty alkuperäisistä tapausmateriaaleista. Jakso ilmoitetaan siellä, missä se on merkitty lähteeseen.
Ensimmäisen vuoden jälkeen projektissa näkyi neljä kasvusuuntaa:
- Laajeneminen maihin — ”painotus 3–4 alueeseen” -mallin vieminen uusille markkinoille valmiin käynnistyspohjan avulla.
- Referenssit ja toimialasisällöt — B2B-sisältö, joka vahvistaa eniten luottamusta ja hakukonversiota.
- GEO-näkyvyys — brändin esiintyminen tekoälypalvelujen vastauksissa ammatillisissa jakelukysymyksissä.
- Yhteys myyntiin — hakusignaalien (katsotut kategoriat ja kysytyt asiat) välittäminen myyntitiimin sisältösuunnitelmaan.
Lähde: Alkuperäinen tapaus