Weitnauer est une entreprise suisse de longue date, active dans les produits B2B et la distribution internationale. Son site avait principalement un rôle de présentation, mais son activité de recherche nécessitait une stratégie dédiée.
Poser les bases du référencement et obtenir les premières positions visibles dans les régions prioritaires.
Le démarrage devait rester prudent : éviter les expérimentations risquées sur le domaine principal et tenir compte du B2B, où les décisions prennent du temps et les requêtes sont très spécialisées.
Nous avons lancé le référencement à partir de zéro : audit d’abord, faits ensuite, puis stratégie, et enfin production de contenu.
- Nous avons réalisé un premier audit technique et éditorial : indexation, structure, configuration internationale et résultats concurrents sur chaque marché.
- Nous avons constitué un noyau sémantique de requêtes professionnelles : catégories de produits, domaines d’application et formulations spécialisées utilisées par les distributeurs.
- Nous avons restructuré le site selon la demande de recherche : catégories claires, pages liées entre elles et espace de solutions pour les clients professionnels.
- Nous avons configuré la structure internationale : relations hreflang correctes entre versions linguistiques et priorités régionales pour la recherche.
- Nous avons lancé un espace de contenu B2B : des ressources répondant aux questions des acheteurs et spécialistes avant leur premier contact avec l’équipe commerciale.
- Nous avons mis en place des rapports réguliers : visibilité par région, évolution des positions sur les groupes de requêtes prioritaires et signaux pour le plan éditorial.
Après l’audit initial, la mise en place du processus éditorial et la préparation de la stratégie de départ, le projet a été confié à un spécialiste que nous accompagnions. La mise en œuvre ultérieure et la croissance sont le fruit de son travail ; nous ne les attribuons pas uniquement à la phase de préparation.
Les documents du projet indiquent une hausse de 140 % du trafic organique en neuf mois et des requêtes commerciales dans le Top 3 et le Top 10 des régions prioritaires. Après l’audit initial et la stratégie de lancement, le projet a été confié à un spécialiste accompagné par le studio ; la croissance ultérieure n’est pas attribuée uniquement à la phase préparatoire de SurfUp.
| Indicateur | Résultat |
|---|---|
| Trafic organique en 9 mois | +140 % |
| Requêtes commerciales dans les régions prioritaires | Top 3 / Top 10 |
| Requêtes dans le Top 10 | La majorité du noyau prioritaire |
Les indicateurs sont repris des documents sources du cas. La période est précisée lorsqu’elle est indiquée dans la source.
Après la première année, quatre axes de développement se sont dégagés :
- Élargir la couverture par pays : appliquer le modèle priorisant 3–4 régions à de nouveaux marchés, à l’aide d’un processus de lancement déjà établi.
- Publier des études de cas et des contenus sectoriels, particulièrement importants en B2B pour la confiance et la conversion issue de la recherche.
- Améliorer la visibilité GEO : présence de la marque dans les réponses des services d’IA aux requêtes professionnelles sur la distribution.
- Relier le référencement aux ventes : transmettre au plan éditorial commercial les signaux de recherche, notamment les catégories consultées et les questions posées.
Source: Étude d’origine