Weitnauer — швейцарская компания с долгой историей в сегменте B2B-товаров и международной дистрибуции. Сайт выполнял представительскую роль, но поисковое направление требовало отдельной стратегии.
Заложить поисковую основу и получить первые заметные позиции в ключевых регионах.
Отдельным требованием был аккуратный старт: без рискованных экспериментов на основном домене и с учётом специфики B2B, где решения принимаются долго, а запросы носят узкопрофессиональный характер.
Мы запускали направление с нуля, поэтому двигались от аудита — сначала факты, потом стратегия, и только затем производство контента.
- Провели первичный технический и контентный аудит: проверили индексацию, структуру, международную настройку и конкурентную выдачу по каждому рынку.
- Собрали семантическое ядро по профессиональным запросам: категории продукции, области применения, узкие отраслевые формулировки, которыми пользуются дистрибьюторы.
- Перестроили архитектуру сайта под поисковый спрос: чистые категории, связанные страницы и раздел решений для корпоративных клиентов.
- Настроили международную структуру: корректные hreflang-связи языковых версий и региональные приоритеты для поиска.
- Запустили B2B-контентный хаб: материалы, которые отвечают на вопросы закупщиков и специалистов до момента первого обращения в отдел продаж.
- Выстроили регулярную отчётность: видимость по регионам, динамика позиций по приоритетным группам запросов, сигналы для контент-плана.
После первичного аудита, настройки контентного процесса и подготовки стартовой стратегии проект был передан подопечному специалисту. Дальнейшую реализацию и рост обеспечивала его работа; эти результаты не приписываем только этапу подготовки.
В материалах проекта зафиксирован рост органического трафика на 140% за девять месяцев и выход коммерческих запросов в топ-3 и топ-10 в приоритетных регионах. После первичного аудита и подготовки стартовой стратегии проект передали подопечному специалисту; дальнейший рост не приписываем только этапу подготовки SurfUp.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Органический трафик за 9 месяцев | +140% |
| Коммерческие запросы в приоритетных регионах | Топ-3 / топ-10 |
| Запросы в топ-10 | Основная доля приоритетного ядра |
Показатели перенесены из исходных материалов кейса. Период указан там, где он зафиксирован в источнике.
По результатам первого года у проекта обозначились четыре точки роста:
- Углубление по странам — перевод приоритетной модели «фокус на 3–4 региона» на новые рынки с уже готовым шаблоном запуска.
- Кейсы и отраслевые материалы — контент, который в B2B сильнее всего влияет на доверие и конверсию из поиска.
- GEO-видимость — присутствие бренда в ответах ИИ-сервисов на профессиональные запросы о дистрибуции.
- Связка с продажами — передача поисковых сигналов (какие категории смотрят, какие вопросы задают) в контент-план отдела продаж.
Источник: Исходный кейс