Weitnauer

Weitnauerはスイスの歴史あるB2B企業で、国際的な流通向け商品を扱っています。ウェブサイトは企業紹介を主な役割としていましたが、検索施策には独立した戦略が必要でした。

検索基盤を整え、主要地域での可視性を高める。

初期の目立った順位を目指しつつ、メインドメインでリスクの高い実験を避け、意思決定が長く検索語が専門的なB2Bの特性を考慮する必要がありました。

施策をゼロから立ち上げたため、まず監査で事実を確認し、次に戦略を策定してからコンテンツ制作に進みました。

• 初期の技術・コンテンツ監査を実施し、インデックス状況、構造、国際設定、各市場の検索競合を確認しました。
• 製品カテゴリ、用途、販売代理店が使う専門的な業界表現など、専門検索のキーワード群を整理しました。
• 検索需要に合わせてサイト構造を再設計し、明確なカテゴリ、相互に関連するページ、法人顧客向けのソリューションセクションを整えました。
• 言語版を結ぶ正確なhreflang設定と地域別の検索優先度を含む国際構造を整備しました。
• 購買担当者や専門家が営業に問い合わせる前の疑問に答えるB2Bコンテンツハブを立ち上げました。
• 地域別の可視性、優先キーワード群の順位推移、コンテンツ計画への示唆を定期的に報告する仕組みを作りました。

初期監査、コンテンツ運用の整備、立ち上げ戦略の作成後、案件は指導対象の担当者に引き継がれました。その後の実行と成長は担当者の業務によるものであり、準備段階だけの成果として扱っていません。

初年度の結果を踏まえ、4つの成長機会が見えてきました。

• 地域展開：3–4地域に注力する立ち上げモデルを新しい市場へ展開します。
• 事例と業界コンテンツ：B2Bで信頼形成と検索流入からの問い合わせにつながるコンテンツを強化します。
• GEO可視性：流通に関する専門的な質問へのAI回答でブランドが認識される機会を増やします。
• 営業との連携：閲覧されたカテゴリや質問内容などの検索シグナルを営業部門のコンテンツ計画に活用します。