Weitnauer — ilgametė Šveicarijos įmonė B2B prekių ir tarptautinio platinimo segmente. Svetainė atliko reprezentacinę funkciją, tačiau paieškos krypčiai reikėjo atskiros strategijos.
Sukurti paieškos pagrindą ir pasiekti pirmąsias pastebimas pozicijas svarbiausiuose regionuose.
Pradėti reikėjo atsargiai: nerizikuoti pagrindiniu domenu ir atsižvelgti į B2B specifiką, kai sprendimai priimami ilgai, o užklausos priklauso siaurai profesinei sričiai.
Kryptį pradėjome nuo nulio, todėl pirmiausia atlikome auditą — faktai, tada strategija ir tik po to turinys.
- Atlikome pradinį techninį ir turinio auditą: patikrinome indeksavimą, struktūrą, tarptautinius nustatymus ir konkurentų rezultatus kiekvienoje rinkoje.
- Surinkome profesinių užklausų branduolį: produktų kategorijas, pritaikymo sritis ir siauras pramonės formuluotes, kurias naudoja platintojai.
- Pertvarkėme svetainės architektūrą pagal paieškos paklausą: aiškios kategorijos, susieti puslapiai ir sprendimų skiltis verslo klientams.
- Sukonfigūravome tarptautinę struktūrą: teisingas kalbinių versijų hreflang sąsajas ir regioninius paieškos prioritetus.
- Paleidome B2B turinio centrą: medžiagą, atsakančią į pirkimų specialistų klausimus prieš jiems kreipiantis į pardavimus.
- Sukūrėme reguliarias ataskaitas: matomumas regionuose, pozicijų pokyčiai pagal prioritetines užklausas ir signalai turinio planui.
Po pradinio audito, turinio proceso nustatymo ir pradinės strategijos parengimo projektas perduotas mūsų kuruojamam specialistui. Tolesnį įgyvendinimą ir augimą užtikrino jo darbas; rezultatų nepriskiriame vien pasirengimo etapui.
Projekto medžiagoje užfiksuotas 140% organinio srauto augimas per devynis mėnesius ir komercinių užklausų pozicijos Top 3 bei Top 10 prioritetiniuose regionuose. Po pirminio audito ir pradinės strategijos parengimo projektas perduotas mūsų kuruojamam specialistui; vėlesnis augimas nepriskiriamas vien SurfUp parengiamajam etapui.
| Rodiklis | Rezultatas |
|---|---|
| Organinis srautas per 9 mėnesius | +140% |
| Komercinės užklausos prioritetiniuose regionuose | Top 3 / Top 10 |
| Top 10 užklausos | Didžioji prioritetinio rinkinio dalis |
Rodikliai perkelti iš pradinės atvejo medžiagos. Laikotarpis nurodomas ten, kur jis užfiksuotas šaltinyje.
Po pirmųjų metų išryškėjo keturios projekto augimo kryptys:
- Plėtra į šalis — prioritetinį modelį „dėmesys 3–4 regionams“ perkelti į naujas rinkas, naudojant parengtą paleidimo šabloną.
- Projektų istorijos ir pramonės medžiaga — B2B turinys, stiprinantis pasitikėjimą ir paieškos konversiją.
- GEO matomumas — prekės ženklo buvimas DI atsakymuose į profesines platinimo užklausas.
- Sąsaja su pardavimais — paieškos signalus (žiūrimas kategorijas ir klausimus) perduoti pardavimų skyriaus turinio planui.
Šaltinis: Pradinis atvejis