Weitnauer es una empresa suiza con una larga trayectoria en productos B2B y distribución internacional. El sitio cumplía una función corporativa, pero el canal de búsqueda necesitaba una estrategia propia.
Sentar las bases del posicionamiento y conseguir las primeras posiciones visibles en las regiones prioritarias.
El inicio debía ser prudente: sin experimentos arriesgados en el dominio principal y teniendo en cuenta el B2B, donde las decisiones llevan tiempo y las búsquedas son muy especializadas.
Iniciamos el posicionamiento desde cero: primero la auditoría y los hechos, después la estrategia y, por último, la producción de contenido.
- Realizamos una auditoría técnica y de contenido inicial: comprobamos la indexación, la estructura, la configuración internacional y los resultados de competidores en cada mercado.
- Reunimos un núcleo semántico de búsquedas profesionales: categorías de productos, ámbitos de aplicación y expresiones sectoriales usadas por los distribuidores.
- Reestructuramos el sitio según la demanda de búsqueda: categorías claras, páginas conectadas y una sección de soluciones para clientes corporativos.
- Configuramos la estructura internacional: relaciones hreflang correctas entre las versiones lingüísticas y prioridades regionales para la búsqueda.
- Lanzamos un centro de contenido B2B: materiales que responden a las preguntas de compradores y especialistas antes del primer contacto con el equipo comercial.
- Implantamos informes periódicos: visibilidad por región, evolución de posiciones en los grupos prioritarios y señales para el plan de contenidos.
Tras la auditoría inicial, la configuración del proceso de contenidos y la preparación de la estrategia de partida, el proyecto se transfirió a un especialista al que asesorábamos. La implementación posterior y el crecimiento correspondieron a su trabajo; no atribuimos esos resultados únicamente a la fase de preparación.
La documentación del proyecto registra un aumento del 140 % del tráfico orgánico en nueve meses y consultas comerciales en el Top 3 y el Top 10 de las regiones prioritarias. Tras la auditoría inicial y la estrategia de lanzamiento, el proyecto se transfirió a un especialista en formación; el crecimiento posterior no se atribuye únicamente a la fase preparatoria de SurfUp.
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Tráfico orgánico en 9 meses | +140 % |
| Consultas comerciales en regiones prioritarias | Top 3 / Top 10 |
| Consultas en el Top 10 | La mayoría del núcleo prioritario |
Los indicadores se han trasladado de los materiales originales del caso. El periodo se indica cuando consta en la fuente.
Después del primer año quedaron definidos cuatro ámbitos de crecimiento:
- Ampliar la cobertura por países: llevar el modelo que prioriza 3–4 regiones a nuevos mercados con una metodología de lanzamiento ya preparada.
- Publicar casos y materiales sectoriales, importantes en B2B para generar confianza y conversiones desde la búsqueda.
- Potenciar la visibilidad GEO: presencia de la marca en respuestas de servicios de IA a consultas profesionales sobre distribución.
- Conectar búsqueda y ventas: incorporar al plan de contenidos comercial las señales de búsqueda, como las categorías consultadas y las preguntas planteadas.
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