クリックごとに広告費を払わず、検索から顧客を増やす

• サイトはあるのに、検索からの問い合わせが少ない、またはレポートで確認できない。
• 広告費は上がり続けているのに、オーガニックトラフィックは伸びない。
• リニューアル、移転、CMS変更後にトラフィックが落ちたが、原因が分からない。
• SEO会社から順位レポートは届くが、売上にどうつながるのか説明がない。
• 新しい市場や言語に進出したいが、検索エンジンがサイトをどう理解するか分からない。

注：「公開されたプロジェクトの結果であり、全顧客の平均ではありません。売上の伸びはサイトのコンバージョン率と利益率によって異なります。以下で自社の場合の計算方法を説明します。」

検索経由の月間売上が100,000で、コンバージョン率と購入単価を維持したままトラフィックが10%増えると、月間で+10,000、年間で+120,000となります。成長がゼロの場合もあります。公開済みのプロジェクトでは+35%以上でしたが、実際の結果は業界と競合状況によって異なります。自社の数値に置き換えてください：検索経由の売上 × トラフィック増加率。

収益につながるページ、検索需要の理由、成果を測る方法が明確でなければ、個別のSEO修正だけではほとんど改善しません。そのため、まず検索需要をサイトの技術状態やチームのリソースと結び付けます。そのうえで、担当者と完了条件を決めてタスクを割り当てます。

1. サイトの現状確認。 インデックス状況、技術的なエラー、テンプレート、重複ページ、表示速度を確認します。売上への影響に応じた優先順位と、URL例を含む問題一覧をお渡しします。
2. 需要マップ。 顧客の検索意図ごとにクエリを分類してページに割り当てます。ページがある箇所、弱い箇所、存在しない箇所を特定します。
3. 実装タスクの整理。 開発、コンテンツ、製品チーム向けのタスクと受け入れ条件を設定します。開発者には作業内容が、あなたには目的が分かります。
4. メタデータ、内部リンク、canonical、sitemap、構造化データ — 成果に実際に影響する箇所を対応します。
5. 実装の確認。 修正がサイトに反映され、関連箇所に問題を起こしていないか確認します。
6. 測定。 選定したページについてSearch Consoleと分析データを確認し、「実施したこと → 変化したこと → 次に行うこと」をまとめた月次レポートを作成します。

最初のチェックポイントは着手前に決めます。事例からの目安：ゼロから構築したECでは10週目から定期的な売上、顕著な成長は6〜9か月後。

• ブティックホテル（28室） — 多言語サイト、直接予約、コンテンツ、GEOを実施。直接予約の割合は18%から44%に増加、予約プラットフォームの手数料は売上の約14%から約9%に減少、オーガニックトラフィックは×3.2。→ ブティックホテル
• 保険会社 — 販売を止めずにサイトとオンライン保険契約の仕組み（80,000 URL）を段階的に移行。LCPは6.8秒から1.4秒に短縮、保険契約のコンバージョンは+34%、重大な脆弱性は11件から0件に減少し、オーガニックトラフィックは2週間で回復。→ 保険会社
• Weitnauer、B2B、スイス。 監査、検索語の分析、アーキテクチャ、hreflang、コンテンツハブを整備。9か月でトラフィック +140%。→ Weitnauer
• Maple Tattoo Supply、Shopify、カナダ。 ゼロから構築：技術、需要に合わせた商品カタログ、コンテンツ。6か月で月間表示回数0から約120,000、クリック数約4,800に増加し、340件以上のクエリが上位10位以内に。→ Maple Tattoo Supply
• SportFit、6言語。 Googleの平均順位は23.27から8.35に改善。クリック数は月間<100から5,295に増加（2025年2月→2026年9月、約19か月）。→ sportfit.ee
• Vitateka、薬局。 不正アクセス後の復旧：欧州での順位 +35%、トラフィックは危機前より75%増（復旧期間2024〜2025年）。→ Vitateka.ee

— 何が妨げになっているかを把握し、自社チーム向けの計画を受け取る単発サービス。オーガニック成長 — チャネルの責任者が必要な場合の月額プラン。最大3,000ページのサイト全体が対象（基本パッケージ）で、「月10ページだけ」ではありません。複雑なサイトまたは複数市場 — 2つの市場や言語、大規模なカタログ向け。

順位や売上高は保証しません。結果は競争状況、製品、サイト、実装速度によって異なります。文章制作、プログラミング、デジタルPR、リンク施策、大規模な移行は、合意した範囲に記載されている場合に限り見積もりに含めます。

オーガニックチャネルの責任者と明確な計画を必要としている企業。カタログ拡大、リニューアル、CMS変更、新市場への進出を予定している場合に特に適しています。

1週間で結果を求める企業。自社でも当社との協業でも修正を実装できない企業。まだサイトがない場合は 問い合わせにつながる、ただ表示されるだけではないサイト から始めてください。

• 効果はいつ出ますか？ 修正内容、クロール頻度、競争状況、実装速度によって異なります。事例では10週目ごろに最初の売上、6〜9か月後に顕著な成長が見られました。成長時期は保証できませんが、着手前にチェックポイントを決めます。
• 月額SEOは何ページが対象ですか？ 基本パッケージは最大3,000ページのサイト全体、スタータープランは1つの領域と月約5ページの優先ページが対象です。それ以上の範囲は別途合意します。
• サイトの修正も行いますか？ タスクをお客様のチームに渡すことも、SurfUpが実装することもできます。各タスクに担当者と完了条件を設定します。
• SEOが利益につながっているとどう判断できますか？ 順位ではなく、オーガニック検索からの訪問、問い合わせ、売上を確認します。そのためにSearch Console、分析ツール、利用中であればCRMを連携します。詳しくは 収益を生むチャネルと、費用だけがかかるチャネルを把握 をご覧ください。
• 順位レポートだけを送る会社と何が違いますか？ レポートは意思決定に役立つ内容です。実装したこと、変化したこと、次に行うことを示します。例：サイト運営者向けSEOレポート。

• ガイド：オーガニックトラフィックの減少を調べる
• ガイド：月次SEOレポート：ダッシュボードではなく意思決定を
• チェックリスト：サイトのSEO基盤に必要な要件
• チェックリスト：Googleに表示されないページ
• テンプレート：検索意図を対象ページに結び付ける
• ツール：メタタグと検索スニペット · robots.txtとsitemap
• 公式情報：Yandex Webmaster — ヘルプ

AI向けSEO基盤とGEO — AIの回答でも見つけてもらいたい場合 · サイト移行 · 分析 · Webサイト開発 · 下位ページ：ECサイトSEO: 重複や不要ページを増やさず検索経由の売上を伸ばす、コーポレートサイトのSEO: 社名だけでなくサービスで見つけてもらう、地域と商業要因を考慮したYandex SEO、複数の国と言語に向けたGoogle SEO